解決方案
PROFESSIONAL SOLUTION
誰是中國報表管理軟件的龍頭老大？
根據久其軟件（002279.SZ）招股說明書，2008年，久其軟件以22.5%的市場占有率位列**。
此數據來源于賽迪顧問（CCID），在久其軟件招股說明書中被稱之為“目前中國具有影響力的現代化咨詢顧問企業(yè)之一”。
但經本報記者調查發(fā)現，久其軟件引用的賽迪顧問關于管理軟件市場規(guī)模的數據，與同是咨詢顧問企業(yè)計世資訊公布的數據，兩者竟然相差2.82倍。計世資訊為計算機世界集團旗下的咨詢顧問企業(yè)，關注于ICT（信息，通訊和技術）行業(yè)的咨詢和研究。
如果按照計世資訊公布的2008年中國管理軟件市場規(guī)模數據計算，久其軟件在中國報表管理軟件市場的占有率只有約8%，與賽迪顧問數據相差達14個百分點。
記者通過多方咨詢還發(fā)現，這個被久其軟件當作IPO較大賣點的賽迪顧問《2008年中國報表管理軟件市場研究報告》數據，除了不斷被證券研究機構原封不動引用在久其軟件的研報中外，其余包括用友軟件在內的上榜企業(yè)卻鮮有引用。
“賽迪顧問這個報告就像專門為久其軟件量身定做的，因為除了久其軟件，還沒看到其他上榜企業(yè)以這個數據來宣傳企業(yè)和推廣產品?！备＝ㄒ晃卉浖I(yè)人士認為，“這幾年，各類報表管理軟件層出不窮，不下二三十種，但一直沒有明確的分類標準和行業(yè)劃分?！?/span>
該人士表示，外界只看到久其軟件引用的數據，卻根本無法看到賽迪顧問對此的劃分標準，因此，其所謂的市場規(guī)模和市場占有率存在偷換概念的可能。
相差近3倍的市場規(guī)模按照久其軟件招股說明書列舉的賽迪顧問《2008-2009 年中國管理軟件市場研究年度報告》數據，2008年，中國管理軟件市場規(guī)模 100.4億元，同比增長18.1%。
但計世資訊公布的《2009年中國管理軟件發(fā)展狀況調查報告》數據顯示，2008年，中國管理軟件市場規(guī)模達到283.1億元，比2007年增長13.9%。
兩相對比，賽迪顧問的管理軟件市場規(guī)模數據竟然比計世資訊少了182.7億元，兩者相差2.82倍，而2008年中國管理軟件市場規(guī)模增長率，兩者之間也要相差4.2個百分點。
對于久其軟件來說，關鍵的問題在于，市場規(guī)模的大小，就是決定其市場占有率高低的**條件，而增速的快慢，則可以體現其成長空間。
根據久其軟件在招股說明書中的表述，其報表管理軟件產品屬于管理軟件中增長較快的細分領域之一。
而賽迪顧問《2008年中國報表管理軟件市場研究報告》顯示，2008年，中國報表管理軟件市場規(guī)模為4.05億元，較2007年的3.35億元增長20.9%，并且未來3年將保持19.0%-21.5%的增長率，到2011年市場規(guī)模將達到7.02億元。
按照久其軟件提供的賽迪顧問中國報表管理軟件市場規(guī)模和管理軟件市場規(guī)模數據計算，2008年，中國報表管理軟件市場規(guī)模在管理軟件市場規(guī)模中的占比約為4%。
而按照相同的報表管理軟件市場規(guī)模占比，計算其在計世資訊公布的管理軟件市場規(guī)模中所占的份額，則高達11.324億元。
從中可見，不同的管理軟件市場規(guī)模數據，直接產生的報表管理軟件市場規(guī)模數據存在巨大差異。與賽迪顧問相比，計世資訊的數據得出的報表管理軟件市場規(guī)模居然與之相差2.796倍。
“相同的行業(yè)領域，不同的統(tǒng)計數據，其玄機就是為了市場占有率數據?！鄙鲜鍪袌鋈耸勘硎?，“很明顯，管理軟件市場規(guī)模數據大，相應的報表管理軟件市場規(guī)模數據也要提高，但企業(yè)的主營收入不可能犧牲未來的空間來憑空拔高，因此只有在行業(yè)的市場數據做文章?！?/span>
不過，該人士亦表示，賽迪顧問與計世資訊的數據到底孰是孰非，明確尚無法判斷，由于這種方式得出的市場占有率缺乏應有的透明度和可比性，具有很大的迷惑性，特別是擬上市企業(yè)可以借助這樣確立的江湖地位講述美好故事。
偷梁換柱的市場占有率？
事實上，根據賽迪顧問與計世資訊差異懸殊的市場數據，久其軟件的報表管理軟件市場占有率也存在較大反差。
招股說明書顯示，2008年，久其軟件主營業(yè)務收入13002.71萬元，其中，軟件產品收入10921.95萬元，占比83.89%。
通過對比賽迪顧問數據計算可知，久其軟件2008年位居**的22.5%市場占有率，所擁有的中國報表管理軟件市場規(guī)模為9112.5萬元，其83.43%的軟件產品收入來自報表管理軟件，并且報表管理軟件的收入占主營業(yè)務收入的70.08%。
由此推測，按照計世資訊公布的2008年中國管理軟件市場規(guī)模數據，久其軟件在中國報表管理軟件市場的占有率只有約8%，與賽迪顧問數據相差14個百分點。
“按這樣的算法，市場占有率從超過20%降低至10%以下，確實很難看，而且報表管理軟件又是軟件行業(yè)中的細分市場?！鼻笆鍪袌鋈耸空f，“但關鍵的問題 還不在這里，較主要是到底什么樣的軟件屬于報表管理軟件范疇，應該由誰來劃分統(tǒng)計，這沒有一個明確統(tǒng)一的標準，我估計相關監(jiān)管部門也跟投資者一樣，都在霧 里看花?！?/span>
而計世資訊也在其報告中稱，管理軟件是中國軟件業(yè)較大的細分市場。
久其軟件招股說明書表明，公司產品主要涉及報表管理軟件、電子政務軟件、ERP軟件和商業(yè)智能軟件，但除了報表管理軟件領域，其余皆乏善可陳。
而久其軟件報表管理軟件是從其前身久其北方新股東久其科技手中轉讓而得。2001年11月21日，久其科技以無形資產（非專利技術）“久其報表數據管理系統(tǒng) V2.0”軟件技術，作價1560萬元出資，占注冊資本的34.2%。
是次以無形資產增資后僅9天，久其北方整體變更設立為股份有限公司的久其軟件。2006年9月7日，久其軟件進入代辦股份轉讓系統(tǒng)掛牌報價轉讓，成為新三板第7家掛牌公司。
2007年7月31日，久其軟件**次IPO申請“上會”，但較終因“公司根本不缺錢，沒有募集資金的緊迫性”被否決。2008年7月30日，久其軟件**次過會，但遲遲未拿到批文。2009年8月11日，久其軟件得償所愿，正式在深交所掛牌上市。
歷次上會，久其軟件均著力凸顯賽迪顧問給出的市場占有率**的排名。
但問題在于，久其軟件的高成長態(tài)勢在上市后就戛然而止。
資料顯示，2006年至2008年，久其軟件的軟件產品營業(yè)收入同比增長率分別達到35.86%、23.32%和45.24%，但2009年卻為-17.66%，并且毛利率同比減少0.75%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益凈利潤同比下降18.43%。
“主營業(yè)務利潤率下滑，說明還面臨著嚴重的制約，和主要競爭對手相比優(yōu)勢并不明顯?！鼻笆龈＝ㄜ浖I(yè)人士認為，“中國軟件行業(yè)的特點就是紛雜，軟件技術更是處在巨變當中，每年都會有一些企業(yè)被淘汰?！?/span>
但久其軟件表示，現有廠商的先入優(yōu)勢和用戶使用習慣，是新進者進入報表管理軟件領域的較大障礙。
可是，久其軟件招股說明書及其申報稿先后引用的賽迪顧問數據表明，2006年，除了久其軟件20%的市場占有率，依次排列的BO、Hyperion、用 友，市場占有率均在10%以上，但到了2008年，排在久其軟件后面的報表管理軟件提供商卻變成SAP、ORACLE、用友，市場占有率均在10%上下。
“營業(yè)收入上億元的軟件企業(yè)比比皆是，在很多領域的細分市場，眾多企業(yè)都難分軒輊，比如甲專攻煙草系統(tǒng)，而乙拿下了電力系統(tǒng)，很難說誰比誰的占有率 高。”上述市場人士稱，“很多所謂的市場占有率**，無非是找到了一個對自己較有利的概念進行放大，這只是一種具有偷梁換柱性質的巧妙包裝?！?/span>
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